Задача категории
Уточнение роли продукта, ассортиментных приоритетов и критериев отбора.
Практическое коммерческое развитие
Ассортимент под задачу категории.
От подбора продукта до запуска продаж.
Для собственников торговых сетей, коммерческих руководителей и категорийных команд. Помогаю связать потребности категории, предложения производителей и экономику сотрудничества.
Формат, сроки и стоимость — после обсуждения исходной ситуации.
Когда полезна работа
Узнаёте свою ситуацию?
- Нужно найти производителей и продукты под конкретную задачу категории.
- Предложения поставщиков трудно сравнить по ассортименту и коммерческим условиям.
- После ввода продукта нужно оценить продажи, оборачиваемость и дальнейшие действия.
Содержание проекта
Что прорабатываем вместе
Объём зависит от исходных данных и задачи бизнеса. Ниже — направления работы, а не обещание конкретного коммерческого результата.
Подбор поставщиков
Поиск производителей и сопоставление предложений по согласованным критериям.
Условия запуска
Оценка коммерческих условий, экономики и готовности к первым поставкам.
Развитие продаж
Разбор продаж, оборачиваемости и промо для корректировки ассортимента и условий.
Порядок работы
Понятный следующий шаг на каждом этапе
Обсуждаем контекст
Продукт, покупатели, текущие продажи и ограничения.
Согласуем задачу
Результат работы, исходные данные, объём и ответственность.
Проверяем решения
Экономика, коммерческая логика и практические действия.
Фиксируем продолжение
План внедрения, показатели и действия команды.
Вопросы перед началом
О формате и ожиданиях
Можно ли работать по одной категории?
Да. Задачу можно ограничить категорией, группой продуктов или конкретным ассортиментным запросом.
Вы представляете только производителей или и интересы сети?
Формат и сторону проекта согласуем до начала работы. Роль, ответственность и возможные конфликты интересов должны быть прозрачны участникам.
Первый шаг
Обсудим вашу задачу: развитие ассортимента сетей
Расскажите о продукте, текущей ситуации и желаемом изменении. Определим исходные данные, формат работы и следующий шаг. Состав, стоимость и сроки согласуем отдельно.