Картина бизнеса
Сопоставление продаж, ассортимента, каналов и доступных финансовых данных.
Практическое коммерческое развитие
Продажи есть.
Где теряется прибыль и управляемость?
Для собственников и руководителей действующего бизнеса. Разбираем коммерческую модель, ассортимент, каналы, процессы и управленческие данные, чтобы выбрать обоснованные действия.
Формат, сроки и стоимость — после обсуждения исходной ситуации.
Когда полезна работа
Узнаёте свою ситуацию?
- Оборот растёт, но маржа и финансовый результат не устраивают.
- Результат зависит от отдельных людей, а не от прозрачной системы.
- Новые продукты и каналы добавляют сложности без понятного экономического эффекта.
Содержание проекта
Что прорабатываем вместе
Объём зависит от исходных данных и задачи бизнеса. Ниже — направления работы, а не обещание конкретного коммерческого результата.
Карта потерь
Разбор скидок, промо, условий, процессов и точек потери коммерческого результата.
Приоритеты
Выбор инициатив с учётом потенциального эффекта, затрат и возможностей команды.
План изменений
Шаги внедрения, ответственные, показатели и логика проверки на пилоте.
Порядок работы
Понятный следующий шаг на каждом этапе
Обсуждаем контекст
Продукт, покупатели, текущие продажи и ограничения.
Согласуем задачу
Результат работы, исходные данные, объём и ответственность.
Проверяем решения
Экономика, коммерческая логика и практические действия.
Фиксируем продолжение
План внедрения, показатели и действия команды.
Вопросы перед началом
О формате и ожиданиях
Нужна ли полностью готовая управленческая отчётность?
Нет. Начинаем с доступных данных и отдельно фиксируем ограничения выводов и то, какую информацию нужно собрать.
Обязательно ли продолжать работу после аудита?
Нет. По результатам диагностики можно отдельно принять решение о стратегии, пилотном внедрении или самостоятельной работе команды.
Первый шаг
Обсудим вашу задачу: аудит и развитие продаж
Расскажите о продукте, текущей ситуации и желаемом изменении. Определим исходные данные, формат работы и следующий шаг. Состав, стоимость и сроки согласуем отдельно.