Производителям
Оценка готовности продукта и экономики, выбор каналов сбыта, подготовка предложения покупателям и сопровождение коммерческого запуска.
Максим Федоренко
Развитие бизнеса. Запуск продуктов.
Выход в торговые сети.
Помогаю собственникам превращать производственные возможности и продуктовые идеи в работающие продажи. Соединяю стратегию, ассортимент, экономику и коммерческую реализацию — от оценки проекта до переговоров с покупателями и запуска поставок.
Практическое коммерческое развитие
От производственных возможностей — к продажам на полке
Максим Федоренко — партнёр по развитию продаж производителей и ассортимента торговых сетей. Помогаю подготовить продукт к выходу в сети, подобрать партнёров, провести переговоры, запустить поставки и повысить эффективность дальнейших продаж.
Торговым сетям
Подбор производителей и продуктов под задачи категории, оценка ассортимента и условий сотрудничества, согласование запуска и развитие продаж.
Подготовка продукта
Оценка проекта, ассортимента, цены и маржинальности. Формирование предложения с учётом требований выбранного канала.
Подбор партнёров
Выбор торговых сетей, дистрибуторов и других покупателей. Подготовка адресного коммерческого предложения.
Переговоры и поставки
Обсуждение ассортимента, цен и коммерческих условий. Координация подготовки к первым поставкам.
Развитие продаж
Анализ продаж, оборачиваемости и экономики. Корректировка ассортимента, промо и условий для повышения эффективности.
Измеримый результат
Цифры вместо общих обещаний
Каждый проект начинается с диагностики и заканчивается системой, которую команда умеет применять самостоятельно.
рост покрытия рынка
масштабирование бизнеса
EBITDA в бизнес-модели
целевой ROI изменений
Когда рост перестает радовать
Выручка растет. Почему собственник не чувствует результата?
Чаще всего проблема не в рынке и не в усилиях команды. Потери находятся между функциями, решениями и ежедневным исполнением.
Маржа снижается
Промо, скидки и рост себестоимости съедают эффект от продаж.
Продажи неуправляемы
Результат зависит от отдельных людей, а не от прозрачной системы.
Рост создает хаос
Новые каналы и продукты добавляют оборот, но усложняют управление.
Стратегия не внедряется
Правильные решения остаются в презентациях и не меняют практику.
Консалтинг
От точного диагноза — к работающим изменениям
Три последовательных блока. Можно начать с аудита и принимать решение о следующем этапе на основании фактов.
01до 6 недель
Аудит
Разбираем экономику, коммерческую модель, процессы, команду и управленческие данные.
- Карта потерь прибыли
- Приоритеты и быстрые победы
- База для решений собственника
02до 3 недель
Стратегия
Проектируем целевую модель роста с понятными инициативами, ответственными и экономикой.
- Сценарии роста
- Финансовая модель
- Дорожная карта внедрения
03до 3 месяцев
Пилотное внедрение
Запускаем изменения на выбранном участке и встраиваем новые инструменты в работу команды.
- Управление пилотом
- KPI и ритм контроля
- Передача компетенций
Партнерское направление
Обучение, которое меняет рабочую практику
GTSGlobal Tavrida Service
Совместно с Global Tavrida Service создаем корпоративные программы, встроенные в реальные бизнес-задачи — от диагностики до измерения эффекта.
Направления
- ↗Продажи и ключевые клиенты
- ↗Управление и лидерство
- ↗Деловая коммуникация
- ↗Эффективность команды
- ↗Корпоративные академии и управление знаниями
Форматы
- ↗Корпоративные тренинги
- ↗Фасилитационные сессии
- ↗Проектная работа
- ↗Онлайн-курсы и вебинары
- ↗Игры и симуляции
- ↗Корпоративные академии
Методология
1Диагностика
2Дизайн решения
3Реализация
4Внедрение
5Оценка
рост ряда коммерческих показателей
рост конверсии клиентских встреч
сокращение цикла продаж
Опыт в действии
Кейсы, где стратегия стала измеримым результатом
01Коммерческая трансформация
Philip Morris
+60%покрытие рынкаСовместная модель покрытия, отбор и развитие партнеров, KPI по доступности и исполнению в торговых точках.
02Стратегия нового бизнеса
Alma Processing
38%целевая EBITDAМодель функциональных напитков: продуктовый портфель, каналы, операционная архитектура и инвестиционная логика.
03Масштабирование
Polygrain Trading
€2M → €52Mрост бизнесаМеждународное развитие, дистрибуция и построение коммерческой системы в нескольких географиях.
Подход к внедрению
Консультант отвечает не за отчет, а за движение бизнеса
Работа строится рядом с собственником и командой: решения проверяются экономикой, превращаются в конкретные действия и закрепляются в регулярном управлении.
Сначала факты
Единая картина бизнеса и точные вопросы вместо готовых шаблонов.
Затем выбор
Фокус на инициативах с наибольшим влиянием на прибыль и управляемость.
Потом действие
Короткий пилот, прозрачные KPI и быстрый цикл корректировки.
Наконец система
Инструменты, роли и ритмы, которые продолжают работать после проекта.
International Business Development
Выход на новые рынки без потери контроля
Помогаю превратить международную экспансию из набора гипотез в управляемую коммерческую программу.
Россия • Европа • Балканы • СНГКарта рынка
Размер возможности, сегменты, каналы и конкурентная логика.
Партнерская сеть
Поиск, оценка и переговоры с дистрибуторами и ключевыми клиентами.
Модель запуска
Ассортимент, цены, условия, логистика, KPI и контроль первых продаж.
Максим ФедоренкоО Максиме
20+ лет на стороне результата
Управленец и консультант с опытом трансформации, масштабирования и международного развития производственных и дистрибуционных компаний.
“Моя роль — помочь собственнику увидеть бизнес целиком, выбрать несколько действительно важных решений и провести команду до измеримого результата.”
Опыт
Philip Morris, 3M, Почта России, Polygrain Trading
Отрасли
FMCG, производство, дистрибуция, e-commerce
География
Россия, Европа, Балканы, СНГ
Формат
Личная работа с собственником и ключевой командой
FAQ
Коротко о начале работы
01Можно ли обратиться только для выхода в торговые сети?+
Да. Можно начать с конкретного продукта, подбора партнёров или подготовки переговоров. На первой встрече определим готовность продукта, задачи, границы работы и показатели результата.
02С чего начинается проект?+
С рабочей встречи на 45–60 минут. Определяем задачу, ожидаемый результат, доступные данные и формат первого этапа.
03Обязательно ли заказывать все три этапа?+
Нет. Можно начать с аудита. Решение о стратегии и пилоте принимается отдельно после получения фактов и рекомендаций.
04Вы работаете только с крупными компаниями?+
Основной фокус — производственные и дистрибуционные компании, где собственник уже столкнулся со сложностью роста и хочет повысить прибыль и управляемость.
05Как измеряется результат?+
До старта фиксируем исходную точку и набор KPI: маржа, EBITDA, покрытие, конверсия, оборачиваемость, дебиторка или другие показатели конкретной задачи.
06Можно ли начать с обучения?+
Да. Программа проектируется под бизнес-задачу и может стать самостоятельным решением или частью более широкой трансформации.
Первый шаг
Обсудим ваш продукт, выход в сети или задачу роста
Оставьте короткое сообщение. На первой встрече разберем контекст и определим, есть ли задача, в которой я могу быть полезен.